2021-01-19
刚刚过去的2020年，于集成灶行业而言可谓十分精彩。一方面，集成灶不畏疫情逆势而上，继续领跑大盘；另一方面，向集成灶领域跨界而来的品牌接踵而至。宏观大环境充满不确定，行业竞争白热化。
在这样的背景下，雅士林作为集成灶行业新势力压力不小，想要逆势而上看似很难。
当很多人还在等待熬过疫情时，雅士林集成灶却“高调”布局，率先行动：开直播、发新品、助经销，连走“三步棋”，逆势突围。以一份漂亮的成绩单，无声述说着“莫以年轻而轻之”的人生哲理。
01、
疫情下的致胜关键
雅士林集成灶的直播营销新模式
作为重安装的厨房大电，一直以来集成灶的渠道重心都在线下终端门店。受疫情影响，线下停摆，线上成为了疫情大考下的救命稻草。这让很多过去疏于线上渠道建设的企业，一时之间束手无策。
雅士林集成灶却从中窥见了一条逆势突围的“快车道”——将处于风口之上的直播营销提升到品牌战略高度。正如在“绍兴市级首批直播电商重点培育企业”颁奖仪式上，雅士林总经理杨光接受媒体采访时所说：雅士林希望通过在电商直播新赛道的奋起直追，绕过线下传统品牌与电商品牌的防御墙，成为新一轮风口红利中获利最大的品牌。
基于此，雅士林集成灶不仅在第一时间启动“直播天团计划”，首批组建了12名成员的直播团队，还积极邀请湖南卫视主持人马可、大衣哥等明星网红，建立起系统化的雅士林集成灶直播体系。
从2月5日直播试水，再到3月7日315大促首轮直播，雅士林集成灶京东、天猫平台在线观看量达12万人次。雅士林集成灶的直播账号粉丝量从几百人涨到5万多，抖音、淘宝等平台的直播，点赞量更是达到7万多，在3月-5月的3个月时间内，雅士林集成灶通过直播就实现了“销量2000余台集成灶，销售额1000万+”的出色成绩，成为厨电之都嵊州地区直播电商的佼佼者。
雅士林集成灶在直播电商方面的亮眼表现，不仅令业内称道，还获得了来自相关政府部门的嘉奖与肯定。5月31日，在绍兴市人民政府主办，绍兴市商务局承办的“云购绍兴”直播活动中，雅士林集成灶被评选为绍兴市级首批直播电商重点培育企业，也是绍兴地区集成灶行业唯一的入选企业。
02、
集全力打造“古天乐款”E6集成灶
为2021年爆款埋好伏笔
随着技术成熟和消费需求升级，集成灶产品在技术、功能和结构上不断迭代。历经多次升级，集成灶行业已形成储物柜集成灶、消毒柜集成灶、蒸箱集成灶、烤箱集成灶、蒸烤集成灶、蒸烤消一体集成灶、微蒸烤集成灶、洗碗机集成灶等多种细分品类并存的业态。
而在这些细分品类中，蒸烤集成灶无疑是最受瞩目的。
奥维云网数据显示，2020年双十一期间，蒸烤一体集成灶量价齐增，销售额同比涨幅达21.9%，在集成灶细分品类中增长幅度最大。
如今，“蒸烤”这个市场香饽饽已成为各大集成灶品牌的标配。随着竞争加剧，刚兴起的蒸烤集成灶蓝海市场，已有渐红的趋势。在这样的竞争态势下，如何分得蒸烤风口下的更大蛋糕？
雅士林“古天乐款”E6集成灶给出了一个教科书级的答案——以六大黑科技颠覆创新：可拆卸式炉头设计，无旋钮智控系统，彩釉搪瓷一体拉伸内胆，引擎盖式模块化结构、无指纹工艺、超大置物台。
在此值得一提的是，雅士林集成灶独创的“一秒速开台面两分钟拆卸风轮”的引擎盖式模块化结构，在2020年4月获得了浙江省嵊州市公证处出具的“2分钟拆卸风轮”的公证书【公证号：浙嵊证民字第447号】；驱动产品技术创新的重要引擎-雅士林“无灯工厂”在2020年7月被评定为“绍兴市智能制造示范车间”。
犹记得2020年开年的新品发布会，雅士林代言人古天乐与雅士林智能家居董事长范博源共同揭开“古天乐款”E6集成灶的神秘面纱，一经亮相，便吸睛无数。
从技术研发到概念机揭秘到量产上市，历经四百多个日日夜夜，不断改进，精益求精，如今这款承载着雅士林集成灶品牌征战蒸烤新赛道战略使命的“古天乐款”E6集成灶已经正式上市，并不负期待，以新品即爆品之姿成为市场焦点。
03、
招商与养商并行
多项举措赋能经销商共度时艰
俗语云：春江水暖鸭先知。疫情期间线下停摆，为各行各业按下了暂停键，其中与市场最接近的经销商门店影响最为严重。在2020这不平凡的一年，厂商之间的关系面临前所未有的考验。
从入局集成灶行业以来，雅士林一直以招商速度为人称道，其实其在赋能经销商方面同样出色。
疫情期间，为了帮助经销商重拾信心，雅士林在2月、3月给予经销商出厂订单10%的折扣，通过最直接的让利方式支援全国经销商，共克时艰。同时，雅士林集成灶积极开展线上直播和产品培训，手把手帮助经销商通过线上营销方式拓宽销售渠道，同时通过线上直播为线下门店引流。
疫情后，为了帮助经销商快速恢复常态，雅士林集成灶进一步加强了对经销商帮扶。11月、12月公司董事长范博源和总经理杨光走访多个线下门店，深入终端一线走访调研，为经销商提供一对一的帮扶政策；同时，对门店店长进行现场“一看、二摸、三拉、四抬”销售培训，提升经销商团队整体执行力与实战力。
此外，由代言人古天乐倾情演绎的雅士林集成灶广告片，在两会期间登陆CCTV-13新闻频道、CCTV-2财经频道，形成覆盖央视、卫视、地方台、高铁、网络、杂志、新媒体等360°全媒体矩阵，为品牌全面赋能。
结语：在传统线下和电商渠道雏形初定的态势下，以直播营销的高举高打开启一条独属于雅士林的“快车道”；紧紧抓住蒸烤风口，在竞争日益白热化的竞争格局下，以多项创新黑科技开辟出一条全新发展思路；借疫情之机，大力推进对经销商的全面赋能，进一步巩固招商与养商并举的厂商之道。
在人（厂商关系）、货（雅士林古天乐款集成灶）、场（直播营销）的“三步棋”，不仅让我们看到雅士林2020年逆势增长的底气，更看到了这个集成灶新势力品牌的巨大潜力。
