经济寒冬中逆势突围,集成灶行业新秀雅士林做对了什么?

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2021-01-19

刚刚过去的2020年,于集成灶行业而言可谓十分精彩。一方面,集成灶不畏疫情逆势而上,继续领跑大盘;另一方面,向集成灶领域跨界而来的品牌接踵而至。宏观大环境充满不确定,行业竞争白热化。 在这样的背景下,雅士林作为集成灶行

刚刚过去的2020年,于集成灶行业而言可谓十分精彩。一方面,集成灶不畏疫情逆势而上,继续领跑大盘;另一方面,向集成灶领域跨界而来的品牌接踵而至。宏观大环境充满不确定,行业竞争白热化。

 

在这样的背景下,雅士林作为集成灶行业新势力压力不小,想要逆势而上看似很难。

 

当很多人还在等待熬过疫情时,雅士林集成灶却“高调”布局,率先行动:开直播、发新品、助经销,连走“三步棋”,逆势突围。以一份漂亮的成绩单,无声述说着“莫以年轻而轻之”的人生哲理。

 

01、

疫情下的致胜关键

雅士林集成灶的直播营销新模式

 

作为重安装的厨房大电,一直以来集成灶的渠道重心都在线下终端门店。受疫情影响,线下停摆,线上成为了疫情大考下的救命稻草。这让很多过去疏于线上渠道建设的企业,一时之间束手无策。

 

雅士林集成灶却从中窥见了一条逆势突围的“快车道”——将处于风口之上的直播营销提升到品牌战略高度。正如在“绍兴市级首批直播电商重点培育企业”颁奖仪式上,雅士林总经理杨光接受媒体采访时所说:雅士林希望通过在电商直播新赛道的奋起直追,绕过线下传统品牌与电商品牌的防御墙,成为新一轮风口红利中获利最大的品牌。

 

基于此,雅士林集成灶不仅在第一时间启动“直播天团计划”,首批组建了12名成员的直播团队,还积极邀请湖南卫视主持人马可、大衣哥等明星网红,建立起系统化的雅士林集成灶直播体系。

 

 

从2月5日直播试水,再到3月7日315大促首轮直播,雅士林集成灶京东、天猫平台在线观看量达12万人次。雅士林集成灶的直播账号粉丝量从几百人涨到5万多,抖音、淘宝等平台的直播,点赞量更是达到7万多,在3月-5月的3个月时间内,雅士林集成灶通过直播就实现了“销量2000余台集成灶,销售额1000万+”的出色成绩,成为厨电之都嵊州地区直播电商的佼佼者。

 

 

雅士林集成灶在直播电商方面的亮眼表现,不仅令业内称道,还获得了来自相关政府部门的嘉奖与肯定。5月31日,在绍兴市人民政府主办,绍兴市商务局承办的“云购绍兴”直播活动中,雅士林集成灶被评选为绍兴市级首批直播电商重点培育企业,也是绍兴地区集成灶行业唯一的入选企业。

 

02、

集全力打造“古天乐款”E6集成灶

为2021年爆款埋好伏笔

 

随着技术成熟和消费需求升级,集成灶产品在技术、功能和结构上不断迭代。历经多次升级,集成灶行业已形成储物柜集成灶、消毒柜集成灶、蒸箱集成灶、烤箱集成灶、蒸烤集成灶、蒸烤消一体集成灶、微蒸烤集成灶、洗碗机集成灶等多种细分品类并存的业态。

 

而在这些细分品类中,蒸烤集成灶无疑是最受瞩目的。

 

奥维云网数据显示,2020年双十一期间,蒸烤一体集成灶量价齐增,销售额同比涨幅达21.9%,在集成灶细分品类中增长幅度最大。

 

如今,“蒸烤”这个市场香饽饽已成为各大集成灶品牌的标配。随着竞争加剧,刚兴起的蒸烤集成灶蓝海市场,已有渐红的趋势。在这样的竞争态势下,如何分得蒸烤风口下的更大蛋糕?

 

 

雅士林“古天乐款”E6集成灶给出了一个教科书级的答案——以六大黑科技颠覆创新:可拆卸式炉头设计,无旋钮智控系统,彩釉搪瓷一体拉伸内胆,引擎盖式模块化结构、无指纹工艺、超大置物台。

 

在此值得一提的是,雅士林集成灶独创的“一秒速开台面两分钟拆卸风轮”的引擎盖式模块化结构,在2020年4月获得了浙江省嵊州市公证处出具的“2分钟拆卸风轮”的公证书【公证号:浙嵊证民字第447号】;驱动产品技术创新的重要引擎-雅士林“无灯工厂”在2020年7月被评定为“绍兴市智能制造示范车间”。

 

犹记得2020年开年的新品发布会,雅士林代言人古天乐与雅士林智能家居董事长范博源共同揭开“古天乐款”E6集成灶的神秘面纱,一经亮相,便吸睛无数。

 

 

从技术研发到概念机揭秘到量产上市,历经四百多个日日夜夜,不断改进,精益求精,如今这款承载着雅士林集成灶品牌征战蒸烤新赛道战略使命的“古天乐款”E6集成灶已经正式上市,并不负期待,以新品即爆品之姿成为市场焦点。

 

03、

招商与养商并行

多项举措赋能经销商共度时艰

 

俗语云:春江水暖鸭先知。疫情期间线下停摆,为各行各业按下了暂停键,其中与市场最接近的经销商门店影响最为严重。在2020这不平凡的一年,厂商之间的关系面临前所未有的考验。

 

从入局集成灶行业以来,雅士林一直以招商速度为人称道,其实其在赋能经销商方面同样出色。

 

疫情期间,为了帮助经销商重拾信心,雅士林在2月、3月给予经销商出厂订单10%的折扣,通过最直接的让利方式支援全国经销商,共克时艰。同时,雅士林集成灶积极开展线上直播和产品培训,手把手帮助经销商通过线上营销方式拓宽销售渠道,同时通过线上直播为线下门店引流。

 

 

疫情后,为了帮助经销商快速恢复常态,雅士林集成灶进一步加强了对经销商帮扶。11月、12月公司董事长范博源和总经理杨光走访多个线下门店,深入终端一线走访调研,为经销商提供一对一的帮扶政策;同时,对门店店长进行现场“一看、二摸、三拉、四抬”销售培训,提升经销商团队整体执行力与实战力。

 

此外,由代言人古天乐倾情演绎的雅士林集成灶广告片,在两会期间登陆CCTV-13新闻频道、CCTV-2财经频道,形成覆盖央视、卫视、地方台、高铁、网络、杂志、新媒体等360°全媒体矩阵,为品牌全面赋能。

 

 

结语:在传统线下和电商渠道雏形初定的态势下,以直播营销的高举高打开启一条独属于雅士林的“快车道”;紧紧抓住蒸烤风口,在竞争日益白热化的竞争格局下,以多项创新黑科技开辟出一条全新发展思路;借疫情之机,大力推进对经销商的全面赋能,进一步巩固招商与养商并举的厂商之道。

 

在人(厂商关系)、货(雅士林古天乐款集成灶)、场(直播营销)的“三步棋”,不仅让我们看到雅士林2020年逆势增长的底气,更看到了这个集成灶新势力品牌的巨大潜力。

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