剖析老板电器“中国洗碗机节”|一家独大不如共同把市场做大

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2022-03-25

谈判专家弗洛瑞安·韦在《谈判的逻辑》一书中提出:想要分蛋糕,就需双方合作先把蛋糕做大。无论是对于个人,还是商业竞争,此理均适用。尤其是当下,对于刚刚步入成长初期的洗

谈判专家弗洛瑞安·韦在《谈判的逻辑》一书中提出:想要分蛋糕,就需双方合作先把蛋糕做大。无论是对于个人,还是商业竞争,此理均适用。尤其是当下,对于刚刚步入成长初期的洗碗机品类而言,共同做大蛋糕,远比互相攻击的竞争来的更为重要。

 

那么,如何共同做大中国洗碗机市场蛋糕呢?

 

中国厨电行业龙头、洗碗机本土市场TOP级品牌的老板电器给出了它的答案——将“让每个中国家庭都用上更适合中国厨房的洗碗机”的社会重任扛于肩,持续探索洗碗机本土化创新+开创国字号大节“中国洗碗机节”。

 

 

 

01 

龙头担当:推动中国洗碗机加速普及

 

真正的高手,赢得竞争的同时,还能将蛋糕做大。这个“高手”,老板电器名副其实。

 

据奥维云网监测数据显示,2021年全年,老板电器洗碗机品类表现抢眼,发展增速超100%,是行业发展最快的洗碗机品牌,扭转了多年的洗碗机竞争格局,并首次取得在洗碗机本土品牌的市占率第一。

 

以上数据,足以证明老板电器在洗碗机领域是绝对的强者。

 

洗碗机进入中国市场由来已久,经过数十年发展,行业规模于去年达到近百亿规模。但,中国洗碗机普及率仅2%,与西方发达国家近80%的普及率相比,相差甚远,中国洗碗机行业还有很长的路要走。

 

面向未来,洗碗机如何实现快速突破发展?

 

对于大多数行业或品类而言,在成长初期打开品类普及通道,才能真正跑上“高速路”。洗碗机行业亦是如此。

 

作为中国厨电界的老大哥、中国洗碗机市场的NO.1,老板电器深谙此道并自觉肩负起龙头企业的责任,扛起中国洗碗机发展大旗,于2021年正式拉开国字号节日“中国洗碗机节”的大幕。一系列的重磅优惠与强势政策加持,老板电器发起的“中国洗碗机节”在全国掀起一股洗碗机的放量普及与消费热潮。

 

当下,老板电器第二届“中国洗碗机节”已经开启,并在如火如荼进行中。本届“中国洗碗机节”,老板电器首先带来两大重磅新品——一款是洗碗机巅峰之作,会洗锅的洗碗机WB736;另一款是开启了全新中国洗碗机品类的行业首台洗消一体机光焱S1。其次,老板电器还推出强力的优惠政策——1元改造厨改解决用户安装烦恼;无忧退换政策,洗不净退、烘不干退、装不下退,让消费者无后顾之忧;此外,还有多重礼赠优惠与无幽计划。从中,我们洞悉到老板电器推动洗碗机在中国市场普及的坚定雄心。

 

 

可以说,老板电器“中国洗碗机节”,是洗碗机品类普及的里程碑式标志。伴随该国字号大节的持续推进,洗碗机品类普及战必将快速进入新的发展阶段。

 

除此之外,鉴于洗碗机在减少洗涤剂使用、减少洗碗用水量的优势,老板电器推动洗碗机的普及对于节约资源、助力生态文明、改善生态环境也颇具深远意义。

 

据厨电新观察获悉,近日,在中国家用电器研究院指导下,老板电器联合全国家用电器工业信息中心、中国家用电器研究院研究与测评中心正在共同编写《老板洗碗机社会责任报告》,未来将共同推进洗碗机行业普及,推进相关企业追求经济效益同时,提升社会效益、生态效益。

 

02

本土创新:发明更适合中国人的洗碗机

 

从洗碗机市场竞争格局来看,过去很长一段时间,中国洗碗机市场被具有先发优势的外资品牌垄断。近年来,以老板电器为首的中国本土品牌,后来居上,与外资品牌差距逐渐缩小,大有二分天下之势。

 

复盘老板电器近年来在洗碗机赛道上的弯道超车,围绕“让每个中国家庭都用上更适合中国厨房的洗碗机”进行持续地本土化创新,以及基于新一代消费者不断升级的需求持续提升产品的综合性能,两大要素是关键。

 

针对西式洗碗机尺寸较高,不符合中国厨房大客厅、小厨房特点,无法完美嵌入中国橱柜的问题,老板电器于2019年年推出洗碗机WB735,采用洗碗机高度760mm,更贴合中国厨房。产品高度降低,随之而来的是结构重塑。

 

在此过程中,老板电器在大量集成化的优化设计之后,还进一步实现如专利三叉鲸喷洗系统、独立洗锅专区、万向调节碗篮、专利双风道烘干系统、自动洗净等技术的突破与重新定义。诸多创新技术更符合国人清洗需求的同时,老板电器洗碗机在性能上达到了国内本土品牌的领先水平。比如将洗碗机水效升至1级之后,每次清洗用水只需17L,能效指数提升后用电量不到1度,比行业其他品牌产品要省3升水、0.6度电。满足消费者洗净与节能双重需求;烘干性能上,老板洗碗机WB755清洁指数1.21、干燥指数1.15,均高出洗碗机一级标准。

 

  

随着二胎、三胎政策相继放开,中国家庭人口结构被打破,大容量洗碗机越来越受青睐。老板电器敏锐洞察消费结构的变迁趋势,于本次“中国洗碗机节”带来了全行业首款16套760mm高度的老板洗锅机WB736。最独具匠心的是其独有的“洗锅搁架”可放蒸锅、炒锅、汤锅等,锅具下方还可摆放餐盘,此等创新虽算不上多么先进的黑科技,却切实解决了国人日常厨房生活的痛点,最大化利用空间。此外针对中式餐具的多样性、复杂性,这款产品还有小件专洗层、多功能折叠搁架等,每种餐具各就其位。

 

在品类创新上,基于国人对生活品质需求不断提升,受疫情影响及健康化趋势,除了原来单纯的洗碗需求,消费者对烘干、消毒、存储提出了更高的需求。但受限于“寸土寸金”的厨房空间,国人无法同时在厨房空间享有洗碗机、消毒柜和碗柜。

 

基于此,老板电器打破传统洗碗机桎梏,开创满足现代消费者对健康、功能与空间极致需求的洗碗机新品类:集洗碗机、消毒柜、碗柜于一体、行业真正意义上的第一款洗消一体机光焱S1。该产品采用老板电器独创的HYPER HEATING 光焱科技,不借助水洗便可独立消毒,除菌率、除病毒率高达99.999%。暂且不说如此除菌率在洗碗机行业前所未有,放逐于消毒柜领域也是屈指可数。开创新品类的同时,老板电器联合中国家用电器研究院制定中国洗消一体机标准,加速推动洗消一体机品类的快速普及。

 

 

结语:格局小,则虽近亦阻;格局大,则虽远亦至。作为中国洗碗机国内品牌领域的强者,老板电器自身优秀的同时,践行龙头责任全力推进洗碗机品类在中国市场的普及,品牌的伟大格局观不言而喻。未来,随着洗碗机品类进一步普及,洗碗机市场蛋糕势必进一步做大。彼时,作为头部品牌的老板电器,或将率先受益,分得更大蛋糕。

 

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