明星助阵,1000 +用户参与,厨壹堂集成灶这场厂购会销量破千万

人看过

2021-04-01

3月28日,由厨壹堂集成灶主办的“逛潮城,抢潮品”——厨壹堂工厂“爱如潮水”活动第一季,在厨壹堂总部及海宁登豪酒店盛大举办,千余位来自全国各地的意向消费者云集于此。

厂购会,并非新鲜热词,而是已经诞生约十年的销售模式。虽然已是“老套”,但在近两年的厨电行业却掀起了一股新的浪潮。尤其是今年,为了抢占疫情后的“报复性消费”市场机遇,越来越多的厨电企业开始将目光投向厂购会。

那么,众多企业热衷的厂购会效果如何?对企业而言有何意义?该如何做呢?

今天,厨电新观察就以一场刚刚结束的厨壹堂厂购会为例,为大家展开分析。

 

01

事件回顾:厨壹堂工厂“爱如潮水”活动第一季

 

3月28日,由厨壹堂集成灶主办的“逛潮城,抢潮品”——厨壹堂工厂“爱如潮水”活动第一季,在厨壹堂总部及海宁登豪酒店盛大举办,千余位来自全国各地的意向消费者云集于此。

 

 

本次活动采取线上+线下的创新形式:线下邀请当红歌手王若熙现场助阵;厨壹堂“专业导游”引导各位消费者参观了厨壹堂母公司永发机电新老厂区,以及厨壹堂标准化的生产车间与产品体验馆;活动设有产品体验区,消费者零距离参观的同时,深入体验了厨壹堂集成灶产品的各项功能。同时,线上在天猫直播间同步直播活动盛况。

 

 

本次活动凭借厨壹堂强大的制造实力、专业的服务力、创新的产品力以及切实的优惠政策,赢得意向消费者的认可,迎来一波销售热潮。最终,厨壹堂以“线上线下成交订单突破1000单,成交额破1000万,收款额近500万”的亮眼成绩,为本次厂购会画上圆满句号。

 

 

02

事件解析:厂购会的价值与意义

 

于消费者而言,厂购会意味着相比其他渠道,将以更加优惠的价格买到同样的产品。与此同时,通过工厂的全方位参观与深度体验,消费者对所购买到的产品也更加信赖。

 

 

于企业而言,厂购会不仅增加了销售渠道,丰富了渠道网络,达到促销量的根本目的;最为关键的是,通过厂购会与消费者的零距离接触,提升了品牌在消费者心目中的认知度,加深了对品牌的信赖与好感度,达到了打造大众品牌的目的。

可以说,厂购会是消费需求端与生产企业端一拍即合的共同诉求,是以厨壹堂为代表的厨电企业洞悉消费升级之后渠道创新的有益尝试。

 

 

火爆的销售场面,是品牌与销量的双丰收,是对厂购会形式的最好反馈。

 

 

当然,千人厂购会的成功背后是企业自身的品牌魅力,是企业在工厂规模、生产制造、生产设备、产品线以及接待人员的专业度等各方面的综合实力。正如本次厨壹堂活动的成功,是其50多年电机研发、制造经验的雄厚实力,是现代化流水线的标准化作业,是团队的专业组织与服务能力,是功能强大颜值高的产品魅力。

据悉,在本次厨壹堂厂购会的千余人群中,来自江苏邳州与安徽蚌埠的占比最多。千里迢迢远道而来的他们,不仅仅购买到了切实优惠、功能强大、高颜值的心仪产品,更被厨壹堂的强大研发、生产规模、品牌实力而深深折服。

 

03

事件启示:厂购会该如何做

 

作为一项从异业联盟团购会演变而来的促销手段,厂购会的最终效果本质来讲,依然逃脱不了活动最基础的步骤—活动组织、活动方案、活动宣传与活动落地。

要想做好一场厂购会:首先,活动必须真诚,实实在在让利经销商与消费者;其次提前筹备并预设目标,尽可能完善活动方案,越细越好;活动氛围提前预设,产品体验区搭建、物料制作、相关人员专业培训等;活动落地一定要尽善尽美,活动中根据现场情况,随机应变,确保达成目标。

以上是厂购会的常规操作,在此我们不一一赘述。以下两点是厨壹堂本次厂购会带来的创新思路,值得参考借鉴。

  • 线下:“工业+文化+旅游”的形式,激发厂购会新潜能

     

借鉴工业旅游的体验式营销模式,打破纯粹的卖货思维,将参观工厂与文化旅游相关联,通过科普旅游的形式,建立品牌与消费者之间的信任。比如厨壹堂,基于企业自身特色与当地文化,设置了一条集厂区参观、产品体验、美食品尝、观潮等于一体的特色“旅游”线路,让消费者玩的开心、学的舒心、买的放心。

 

 

  • 线上:直播常态化,为厂购会带来无限可能

     

时至今日,直播已经成为包括厨壹堂在内的诸多厨电企业的常规手段,本次厂购会也不例外。抛却销量不说,直播为品牌带来的增量价值无法估量。未来,线上+线下结合的厂购会形式也势必成为常态。

 

 

结语:成功没有捷径,不过是把简单的事情做到极致。厨壹堂每一场厂购会都能掀起一波销售热潮,正是源于其对每一场活动死磕到底的极致追求。

关键字:
下一篇
中国厨房市场机会爆发在即,亿田集

中国厨房市场机会爆发在即,亿田集

统计代码