在火星人身上看到行业高质量发展的底气

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2020-09-07

顺势时做标杆,逆势时做灯塔

      集成灶行业自2018年突破双百(零售量过百万台,销售额破百亿元)以来,一直保持快速的大发展步调,展现出了强劲的发展势头和潜力。然而一路狂飙突进的背后,也暴露出产品同质化严重、渠道过度依赖线下、品类渗透率不足等问题。
 
      速度与质量就像是天平的两端,高速度的增长固然可喜,但高质量的发展才是长久之计。
 
 
 
 
01、
头部企业的正向增长是行业高质量发展的底气
 
 
 
      作为集成灶行业最受瞩目的企业之一,火星人销售规模连年实现快速增长,在产品、品牌、营销等方面的成绩堪称表率。不仅是行业中的佼佼者,更肩负起头部品牌的重责,顺势时做标杆,逆势时做灯塔。
 

 
      2020年是集成灶行业的转型期,疫情的出现无形中加剧了转型的困难程度。火星人以行动为表率,率先站在了抗击疫情、恢复生产、提振行业的第一线,为行业寻求破局之路。
 
  • 信心比黄金更重要

 
      火星人集成灶捐助100万元,驰援武汉,捐款捐物,支援当地。同时联动全国火星人加盟商,送温暖献爱心。星火汇聚,终成燎原之势,让我们看到一个大企业的责任与担当。
 

 
  • 直播救市 促进复苏

      顺势时做标杆,逆势时做灯塔
 
      线下门店销售受阻,火星人迅速带领加盟商转战线上,直播救市。在终端市场的空白期积蓄流量池,收获累累订单,让我们看到危机下的机遇。
 
 
      一个行业的高质量发展离不开企业的正向发展,尤其大企业更要昂起发展的龙头。只有头部企业稳住经济基本盘不动摇,才能提振行业的信心与底气。作为行业的中坚力量,火星人集成灶以正增长的发展态势起到了稳生产、稳市场、稳人心的引领作用。
 
 
 
02、
产品创新与品质坚持是行业高质量发展的底线所在
 
 
 
      受疫情影响,库存高企,再加上618大促,以价换量成为主流销售策略,有效但有害。火星人反其道而行之,通过针对不同的受众人群,契合不同的消费痛点研发新品,收获增量。
 
  • 价值战VS价格战
     
      火星人X5集成灶为新时代的年轻女性定制设计,优雅的天鹅颈造型与实用的置物台结合相得益彰。首次直播,下单6302单(含其他产品)。
 

 
      火星人E4集成灶则是携手工业设计大家洛可可设计共同打造,以源自比萨斜塔的8°倾斜角设计完美契合新中产的审美阈值。首次直播,下单2000+台。
 
 
 
618期间斩获了1.81亿的漂亮战绩,其中最亮眼的不是爆售21000+台集成灶,而是火星人高端蒸箱款集成灶销售额占比超50%,轻奢级别的D7洗碗机进入行业TOP10。
 
 
 
      年中会议上更是推出两款高端机型, U6水槽洗碗机以一台洗碗机,四大新发明,彻底解决用户痛点;火星人X8智能集成灶,携手BMW Designworks,39项智能创新设计,掀起划时代革命。尚未正式上市,便已引起不小的市场反响,声量已起,还怕销量?
 
 
 
      火星人新品策略的成功让我们看到决定产品销量的从来不是低价策略而是用户满意度。产品力才是企业的免疫力,只有不断提升产品的溢价空间,才能实现企业的良性发展。
 
 
 
03、
政企协作是行业高质量发展的底色所在
 
 
      产业的高质量发展离不了政府的大力扶持和营商环境的不断优化。在海宁千亿智能厨电产业集群建设版图中,火星人集成灶是重要的组成部分。
 
  • 推动产业升级
     
     
      324亩的智能产业园,1500㎡实验室,260台智能机器人,可容纳90000台的智能仓库,单线60秒装配一台集成灶,3大自动化操作。作为“高端灶·海宁造”的品牌代表,火星人携手海宁政府以智能制造为突破口引领行业产业结构升级,按照“龙头企业带动产业发展”的思路,推动厨电产业从规模化向智能化、信息化、科学化不断迈进。为“新经济”产业发展注入“新动能”。

 

 
  • 提升品类覆盖率
     
 
      2020年,市长首次走进厨电直播间,海宁市副市长杨文华亲临火星人官方直播间,身体力行上阵带货。一句“市长来了”不仅让全国消费者见证集成灶的产品魅力,更纷纷种草火星人集成灶。
 

 
      强有力的政府背书无疑让集成灶更加的深入民心,让消费者看见集成灶,了解集成灶,相信集成灶,认可集成灶,离不开政府和企业的共同努力。火星人集成灶与海宁政府强强联合,不断推动集成灶入市。
 
 
 
 
 
 
      今天的集成灶行业正经历从成长期到成熟期的蜕变,从高速增长到高质量发展的进阶。全力推动集成灶行业的高质量发展,是行业大考也是企业之责。而从火星人身上,我们看到集成灶行业有底气也有本事走好高质量发展之路。
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